云集全面解釋,到底該不該做云集微商

發表時間: 2018-11-25

 

 

    是的,您沒有看錯,那個平日里謹言慎行的寶媽終于鼓起勇氣搞事情啦!

要搞的事情嘛,就是經營自己的“云集微店”親愛的朋友,在驚訝之余,請聽我慢慢聊——

何為云集 

初識云集

2016年末,看到高中同學薇薇在朋友圈發云集微店的宣傳,我想應該和其他的朋友一樣就是微商嘛,此前這位國企的高級技術培訓工程師還銷售爆款衛生巾,由我對她的想象,高中的學霸,沒有什么是不可能的。因為是同學朋友,無論怎么都要先支持一下。 

于是,通過她微店的VIP二維碼進入店鋪,印入眼簾的是像經常逛的天貓京東唯品會等電商平臺,似乎什么都有,用VIP10元優惠券買了抽紙,到貨后從包裝到紙質超出預期,和平時在超市買的一樣,而且價格還便宜很多。之后通過她分享群里商品的鏈接,我又陸續買了水果、牙膏、衛浴清潔等日用品。經常的特價秒殺活動比傳統電商平臺還便宜且質量也有保證。就這樣收到的云集紅盒子就越來越多,以至于家人都會不經意說,“哎喲,你這個同學的微店經營東西還挺多嘛。”

慢慢地, 我開始注意到薇薇宣傳的開店活動,398元購買商品就獲得在云集這個平臺上終身的開店資格,同時私信她了解到,盡管在國企已經是中高層,但常年不變的節奏和國企的氛圍,一直讓她想為自己改變點兒什么,盡管之前也接觸了一些傳統的微商,但絕對沒有云集這樣的平臺讓人有歸屬感和安全感。同時經過近1年的經營,她已經從自用的微店做到銷售經理,團隊都有400+店,每個月“自己店面銷售+團隊培訓補助+團隊提成”,都能和自己工作收入不相上下,同時她也沒有耽誤工作,反而把效率提高了,這樣她通過自己的努力并借力云集這個平臺達到了原來一份時間當兩份用的自我迭代。并且在這個過程中,由于是朋友圈里的分享,不僅增加了自信還讓她和朋友們多了一層人與人之間的互信和鏈接。

這樣的信息,真是讓人耳目一新,反正398元逛街請客很快就會花出去,云集上花398元,自己可以有一個云集店面的經營權,開店贈送398元的化妝品正好適合喜歡旅游的媽媽攜帶,何樂而不為呢?于是開了我的云集微店—“曉慧的全球精品超市”,店面圖片名字很快弄好,但當要宣傳的時候,性格使然吧,突然不知道怎么在朋友圈開始,此前從來沒有賣過東西,平時發朋友圈也很少,再加上上班帶娃還有很多家事,又怕同事家人說不務正業…總之太多的顧慮漸漸澆滅了我在朋友圈微商之旅的興趣,僅作為自用的微店,不過并沒有放棄對這個云集的好奇心。

  轉眼間 來到2017年末,回首這一年,我的日常購物已從“線上+線下”變成了基本線上交易,買東西和以前一樣貨比三家,但不同的是,除了傳統的網絡平臺,我第一時間會在自己的云集微店里搜索,如果近期有該商品的特賣且價格相當或便宜,我就在自己的云集微店里購買,一方面省錢,另一方面也算對這個云集微店的實踐,看品質、運輸、售后和運營。根據我微店不完全統計,從最初的購買抽紙、水果、護膚品、衣帽,奶粉、嬰兒輔食、過節禮品,直到最近購買的手機,幾乎日常吃穿用都能在店里得到滿足。

同時,我也注意到了另一個改變,朋友圈里越來越多的人以各種形式加入了微商的行業,從食品到電器,從圖書到珠寶, 五花八門不一而足。我也通過朋友圈的微商得到了諸如新鮮海鮮、玉石手串等原來不敢進行網購的體驗,體驗下來真是比原來的網購愉悅,微信朋友圈的微商有個天然的信任互助屬性,賣家會更多一份真誠,而買家也會多一份包容。

意識到這些,自己嘗試微商的心思又慢慢燃了起來,我也應該通過云集與努力與朋友們多一層鏈接吧,沒準還能成為創業大潮中的一份子呢。就算最終沒有人捧場,也不失為一種新的人生經歷。夢想總要有的,萬一實現了呢?

恰巧年末工作的調整,已沒以前那么忙,可以有一定自由支配的時間。既然要做就認真做,堅持做!那如何著手呢?得先從對云集微店的系統了解分析利弊和對策開始吧。

 

深入調查

自從運營自己微店的想法萌生后,謹慎的我邀請做了十幾年財稅審計的閨蜜,展開了按她所說的“簡版云集盡職調查”,最終做出了合作運營“曉慧的云集全球精品超市”的決定。

下面,我將非常誠懇且負責任地把調查結果呈現給您,我親愛的朋友——

 

一、 何謂微商?

云集解釋 

作為想運營云集的店主而言,不能只看到別人賺了多少錢,而應考慮清楚在目前的行業背景下,有那么多傳統微商和平臺微商,我們為什么選云集?它真的是目前最佳的選擇嗎?

 

二、何謂云集微店?

云集如何運作 
云集如何(一)云集微店的發展
云集微店是云集共享科技有限公司旗下企業,是一家從事電子商務平臺研發、運營的移動互聯網公司,在共享經濟背景下成立的社交零售平臺,于2015年5月正式上線。作為一款在手機端開店的app產品,云集微店通過云端資源的共享,為店主提供商品、物流、IT、培訓和售后等服務,讓普通人也能夠輕松開展網上零售工作。 其創始人兼CEO肖尚略2003年曾創建了小也香水,畢業于中歐商學院。
經過兩年多的發展,云集微店幫助近300萬人開啟了電商零售事業,日銷售額最高過2.75億元,月銷售額破15億元的里程碑式品牌日。
云集微店的宗旨是自用省錢分享賺錢,期待從根本上改變每個人的生活模式。
2015年6月29日 ,云集微店同阿里巴巴、網易成為中國跨境電商試水企業。云集微店成為杭州跨境電子商務協會副會長單位。2016年9月29日,面向云集消費者的精品購物手機應用“云集VIP”面世。 2016年12月1日,云集數字專柜正式啟動,標志著云集打響新零售第一槍。線上線上融合,幫助10萬家實體店擁抱互聯網。 2017年9月 ,云集和阿里巴巴、中國電信、中國工商銀行等行業翹楚一起成為浙江省電子商務促進會副會長單位。

從傳統電商轉行做微商中的新型零售,是在不斷的摸索和試錯中前行,云集也遇到了觸碰相關法律的危機。但 對于違規風波,云集創始人主動站出正式曝光受罰事件,并主動與政府和社會媒介溝通整改,順利完成體制變革。(我們通過“天眼查”證實,云集微店所屬相關法人實體除了曝光的處罰事件,無相關其他法律風險及經濟糾紛記錄)

自發的公開信承認 云集微店曾因2015年的經營模式受到過監管部門958萬元的處罰,因為式觸犯了國家關于傳銷的界定( 超出了三級分銷模式)。但2016年對公司的模式進行了整改,同時在2017年1月份通過“第三方專家論證會”, 到了多方法律專家和政府相關機構的肯定:整改后的云集,跟相關法律法規所禁止的傳銷有著本質上的區別。

經過這一年多不斷的改革和運營,得到了政府和市場的認可,并在2016年至2017年獲得了多項行業獎項,也讓云集這個平臺的所有參與者更有信心!

(二)云集微店的經營模式

云集是什么 
曾鳴對云集模式的闡述

與以往的微商不同,云集微店的模式“S2b2c”整合了運營各個環節的需求,讓品牌供貨商、店主、消費者及云集平臺自身形成一個良性跨界融合系統。在這個平臺里,能夠最大限度地規避掉傳統微商的弊端和風險。

1、 產品品質。這包含的產品質量和正品授權,若這兩項沒有解決,作為代理此類產品的微商,很難走得順利長久,這也是很多人一直難以相信傳統微商的原因。

在云集,所有商品均直接與海外品牌商或大型貿易商簽約合作,正品源頭直采,10億共享庫存,由中華聯合保險承保。貨源涵蓋歐美一二線大牌商品、海外潮品、爆款單品等。據不完全統計,境內精品與境外精品各占比50%,整個商品線不求全,但求精,致力于打造單品爆款。

2、平臺背景。幾乎所有的微商產品公司或團隊,都說自己是個很正規,很有實力的平臺,而實際都是些小公司,小團隊在運作,一旦出現問題很難承擔責任。作微商一定要看其背后的主體是否有實力能力和資源,同時是否有法律風險,這樣才能保證店主和消費者的權益。

在云集,從前述的背景調查可以看到,云集微店背后的法人主體是注冊資本為5000萬元的中型企業,目前經營業績已達到日銷額近3億元良性增長。同時,從2015年主動向公眾公布初創期的激進帶來的法律瑕疵,到2017年通過積極完善體制建設,得到政府和業界廣泛認可,這足以說明是個有擔當且有實力能繼續給用戶保障的平臺。

3、平臺模式。傳統微商都有多層級的代理,而每個層級代理的權益都不一樣,商品成本價不一樣,獲得收益也不一樣;越往上的代理,成本價越低,權益也越多,而升級代理只需要花錢買貨就行。這樣就基本造成所有代理都想往上升,獲得更多的權益,降低自己的成本;而最低層的代理就是都成了接盤者,這樣就形成了銷售代理,而不是銷售商品,很容易演變成傳銷的違法模式。

在云集, 沒有所謂的代理制度,店主推薦新人開店只有40元代金券的獎勵。發展店主的方式除了瞄準線上代購的群體、個人電商等,也在線下成立針對商場、商業街等渠道的地推團隊 。由于不需要囤貨,不存在由于代理層級引起的成本惡性競爭,所有的商品都有5%—40%不等的返利,并且返利金額對每個店主都是公開透明和同一的,所謂收入的不同來源于,當作為創業者,團隊建立起來后達到一定規模 所獲得云集平臺根據團隊整體銷售收入計算的提成,以及由于管理團隊額外補貼培訓補助。而要能夠成為有提成的銷售經理以上層級,有嚴格的個人銷售、團隊銷售及人數的規定,若不是真實的推廣和銷售貨品很難達到坐享收入的目的。這樣的模式有效規避了法律風險、不公平競爭,同樣是給云集本身的發展帶來制度上的內動力。

4、服務體系,微商涉及多方面的服務,產品,售前,售后,消費者,店主,價格等,只有綜合考慮,才能良性的發展,傳統微商鑒于自身規模和模式的限制,很難考慮到每一個層面的服務。

在云集——

1)產品,品質由“品牌廠商簽約直供、嚴格的內部品控以及中華聯合保險”三重保障。

2)售前售后,有專屬中央客服統一解決問題咨詢,可7天無條件免費退貨。

3)消費者,購物體驗除了和在傳統的天貓京東等電商一樣選購下單售前售后咨詢外,由于是朋友的店,還可以得到讓人真誠的溝通。

4)店主, ① 可根據自己喜好修改店名、店招等專屬店鋪要素,可選擇挑選貨品放入店面貨架,打造專屬于個人特色的云集微店; ② 每個商品都備有多種專屬商品文案和圖片,可以根據喜好選擇一鍵分享至微信、微博等社交平臺; ③ 店主可直接看到每一種商品應獲得的返利,實現銷售后返利直接轉入所屬店主銀行卡; ④ 每位店主都有對應的導師給予日常開店的輔導咨詢,另有平臺專屬培訓師,制作最專業課件,定期視頻音頻教學,解決從賣貨到組建團隊的所有問題,幫助小白快速成長為銷售達人、明星店主; ⑤物流、售前售后咨詢等服務事項由平臺專業部門打理,若遇問題,店主可根據實際情況引導消費者尋找獲取相關服務。

  5)價格: 不打款不壓貨 ,廠家直供,做到真正的利益下沉,直接讓利給顧客和店主,保證品質的同時,價格上也獲得優勢;再加上平臺定期舉辦各種讓利促銷活動,價格優勢愈發突顯。

6)運輸:顧客自行下單,平臺一件代發;與順豐、EMS等大物流公司合作;建立了 23個自營倉( 杭州、蘇州、西安、廣州、武漢、長沙、成都、天津、香港等主要城市均有云集倉),正朝著“ 今天買,次日達 ”的閃電物流目標大步邁進。

顯而易見,云集目前這這種類似于“中央廚房+社群”運營模式,優化了傳統電商和微商的特點,弱化了第一個C對第二個C的主導性,人人都可分享,對產品加強了可控性。平臺上銷售的產品,從采購、倉儲、物流配送到售后客服,整個過程都由云集平臺統一把控,店主只負責分享營銷環節,這最大限度規避了微商行業的風險,真不失為微商平臺的首選!

真是這好的模式,在好的時期帶來了爆發式增長,如此迎運營僅18個月云集就完成了2.28億人民幣的A輪融資,用于供應鏈的優化、系統的產品迭代以及內部團隊的強化建設 。而有幸作為其中的一員,的確碰到很好的參與云集快速成長共享資源的機會。

(三)關于云集店主的利益和發展

理順了云集的這些優勢,更讓我下決心盡快將云集微店運營起來,那么作為店主,除了此前已經時間的自用省錢外,在這個平臺的發展定位有哪些呢?

1、零售店主

(1)對外銷售:用業余的零星時間分享店鋪商品圖片給朋友,朋友感興趣購買后可獲得5%—40%不等的提成。
(2)每天都有特賣正品,月中“石榴節促銷”、月末“月末大促”,日常銷售階梯獎勵,促銷節獎勵,在自用的過程中省錢。
(3)若有朋友感興趣,通過你的推薦碼成為店主,云集平臺建立100云幣(1云幣=1元人民幣)可在云集上任意購買商品或轉送朋友購買。

2、創業者

(1)銷售經理: ① 每月收益:個人零售利潤(與零售店主一致)+服務管理費(按照旗下店主銷售利潤總額提成25%,不包含已育成銷售經理社群)+雛鷹獎勵(幫助社群新進店主累計30日內完成500元銷售額,可獲得200元每人獎勵)+特別獎勵(由于服務管理費不包含育成銷售經理社群,但若此社群月銷售額超過3萬元,直接推薦人獲得500元/社群的輔導底薪,按月發放) ② 晉升條件:競聘前3個月銷售額累計達到8000元;過去24個月團隊總人數累計達到91人,團隊累計銷售額達到8.4萬元;參加云集系統管理知識考核通過。
(2)服務經理:  ① 每月收益: 個人零售利潤(與零售店主一致)+服務管理費(按照旗下店主銷售利潤總額提成15%,不包含已育成服務經理社群)+雛鷹獎勵(幫助社群新進店主累計30日內完成500元銷售額,可獲得200元每人獎勵)+特別獎勵(由于服務管理費不包含育成服務經理社群,但若此社群月銷售額超過30萬元,直接推薦人獲得3000元/社群的輔導底薪,按月發放)  ② 過去36個月團隊總人數累計達到904人,團隊累計銷售額達到84萬元;參加云集系統管理知識考核通過;與云集簽署正式合同。
(3)育成服務經理:除了(2)所述收益外,若旗下育成三個服務經理,獲得一次供應商的特權(需云集供應鏈審查通過),可獲得云集期權。

源于云集9大品類商品覆蓋一個家庭日常80%剛需品,并且云集從成立之初,就在倉儲物流上面下了大功夫。云集啟用順豐、EMC等頂尖物流企業,一件商品全國包郵,讓中國不存在偏遠地區,讓每一個家庭都可以擁有自己屬于自己的指尖上的精品超市。

曉慧的云集全球精品超市 將會為您分享我和朋友們已經實實在在消費過的,或者大家感興趣的爆款。

我將認真分享優品,在云集平臺的帶領下為您服務,期待與大家建立更好地鏈接

歡迎您的光臨!

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